できる営業とできない営業の違い

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今日、嶋津良智さんから教わった中で印象的だったこと。

できる営業マンとできない営業マンでは2つの大きな違いがある。

1つはクロージングの強さと弱さ

もう1つは、「今日は契約が取れればいいな」という願望で営業をしているか、

「今日は絶対に契約を取る」と決めて営業しているか。

「俺がやるんだから、ハンコを押してくれないわけがない」と決めてかかって営業することが大事。

願望でしか営業してこなかった僕にはとても響いた言葉でした。

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